主题：精！大版5问标点地产！顶！

首先赞扬标点地产对论坛的关注，比我们几位斑竹的在线时间都长~不管你是想看看最近业主的动态好制定下一期的销售计划，还是想切实解决业主所提出的诸多问题~这都是好事，关注就比无视要好~

1.作为一家销售代理公司，你的职责可能仅是将开发商的房屋销售给业主，但如果你将自己的定位再定的高一些，例如将自己定义为房地产经纪，那你就不应只对你的大客户--开发商负责，你还应该对你的另一个客户--广大业主负责，因为你的佣金是来自于你的销售额，而销售额是需要业主一元一元来买帐的，我相信业主在买房时如果少付一元都是不行的。而开发商只需少量的初期运作资金，再从银行取得开发贷进行楼盘操作，在这之中承担高风险的是我们的国家银行和广大业主，开发商的风险在高利润的支持下几乎可以不见~你一定要想清楚这一点，虽然这对像你这样的新兴代理行要求的比较高，但我看好你~在纳丹堡购房的客户以年轻人为多，这部分中的大多数在今后的5年内必然会重新“打”回城里，那时你可能已经在承接北京的代理项目，纳丹堡的10000名业主，即使仅有10%的业主或业主的朋友认可你，都会使你在与开发商的合作中处于上风~

2.如果你希望上面的事情发生，就要在你现在的工作做好后再做多一些，一期的业主就要收房了，工地我们现在还无法合法进入，那么作为我们的经纪公司的你们是否也没进入过工地呢？你们的置业顾问、销售经理、营销总监是否去工地为我们广大业主关注过小区的规划是否合理、楼座的质量是否合格、业主今后的生活是否能得到保障？你可能会说你不是监理公司，OK，我们不知道监理是哪家公司？也没办法和监理公司接触上~作为我们的经纪人这是你需要做的，因为我们没有延期付款过，也没有拖欠贷款不还过，开发商如果拖欠你的佣金代理费你要找他去要，那是你的权利。而没有看过现有的房子是怎样盖的就胡说一气的销售是不合格的，以后去纳丹堡看房的客户不妨问一问自己的销售去没去过工地，如果没去过就赶紧去看看吧！

3.收房在即，事情不少，到时面对广大业主的估计又是标点了，但这是不对的！你要告诉开发商，收房时你可以协助，但如果在现场我们见不到开发商的负责人我们是不会收房的。因为你可以在销售讲解时做出无效的承诺，可以在签合同时做出无用的解释，但在收房时，对不起，一切都要看合同，而且后期大量的事情任何一家经纪公司都无法搞定，相反他还会影响你后期的精力，使你在前期大量收房客户和后期严峻销售任务中处于绝对的下风。再有物业可以参与但同样我们不面对物业，别让他们冲出来显眼，如果他们敢在收房时为开发商挡雷，我肯定第二年的物业公司将换人，而且物业费也将是一锤子买卖~

4.纳丹堡的销售情况现在应该也已经进入了瓶颈期，这是一个共像，告诉石老板，想靠房地产融资这没错，但不要用纯商人的眼光来看待这个市场，这毕竟还是一个相关民生的产业，降低他的档次不是明智之举，而且泡沫要尽量少一些，不要越吹越大，WY的水平我们有目共睹，所标榜的星河湾我已去过不下10次，燕郊的标杆不是靠忽悠出来的。也许纳丹堡之后汇福、标点等各位由于政策调控不会再有机会操盘这样规模的项目，所以你们要珍惜，羡慕你们一下！而且各位应该也都在纳丹堡置业了吧，以后你们带着自己的下属或子孙来纳丹堡时也可以小炫耀一下~可不要不敢来住呀！

5.说了这么多，你也看到了，没什么需要你答复的事情，而是需要你回去想、回去做~（后面本来又打了很多，但觉得现在说还有点早，就删了）

最后，希望你看到后能传达到你的上级，定期上论坛来和大家交流，面对问题~解决问题！纳丹堡好想成立了专门的客服部，什么时间组织我们去小去看一看，大家聚一聚，这世间本没有什么事，大家沟通的多了才能相安无事~o(∩_∩)o...

我就吃了个水果~哭~

喜欢就送银币吧~我们这是贫困县~需要中央扶持呀~

啥都不说啦~用中午吃饭时间写的~喝了两包咖啡呢~困！

真够乱的~有互殴的、互骂的、互相诅咒的~
希望我们以后生活在和谐社区中~虽然这比较困难~但我们还是要努力呀！