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精!大版5问标点地产!顶!
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主题:
精!大版5问标点地产!顶!
leaderz
发表于
2008-07-21
进微信群讨论
首先赞扬标点地产对论坛的关注,比我们几位斑竹的在线时间都长~不管你是想看看最近业主的动态好制定下一期的销售计划,还是想切实解决业主所提出的诸多问题~这都是好事,关注就比无视要好~
1.作为一家销售代理公司,你的职责可能仅是将开发商的房屋销售给业主,但如果你将自己的定位再定的高一些,例如将自己定义为房地产经纪,那你就不应只对你的大客户--开发商负责,你还应该对你的另一个客户--广大业主负责,因为你的佣金是来自于你的销售额,而销售额是需要业主一元一元来买帐的,我相信业主在买房时如果少付一元都是不行的。而开发商只需少量的初期运作资金,再从银行取得开发贷进行楼盘操作,在这之中承担高风险的是我们的国家银行和广大业主,开发商的风险在高利润的支持下几乎可以不见~你一定要想清楚这一点,虽然这对像你这样的新兴代理行要求的比较高,但我看好你~在纳丹堡购房的客户以年轻人为多,这部分中的大多数在今后的5年内必然会重新“打”回城里,那时你可能已经在承接北京的代理项目,纳丹堡的10000名业主,即使仅有10%的业主或业主的朋友认可你,都会使你在与开发商的合作中处于上风~
2.如果你希望上面的事情发生,就要在你现在的工作做好后再做多一些,一期的业主就要收房了,工地我们现在还无法合法进入,那么作为我们的经纪公司的你们是否也没进入过工地呢?你们的置业顾问、销售经理、营销总监是否去工地为我们广大业主关注过小区的规划是否合理、楼座的质量是否合格、业主今后的生活是否能得到保障?你可能会说你不是监理公司,OK,我们不知道监理是哪家公司?也没办法和监理公司接触上~作为我们的经纪人这是你需要做的,因为我们没有延期付款过,也没有拖欠贷款不还过,开发商如果拖欠你的佣金代理费你要找他去要,那是你的权利。而没有看过现有的房子是怎样盖的就胡说一气的销售是不合格的,以后去纳丹堡看房的客户不妨问一问自己的销售去没去过工地,如果没去过就赶紧去看看吧!
3.收房在即,事情不少,到时面对广大业主的估计又是标点了,但这是不对的!你要告诉开发商,收房时你可以协助,但如果在现场我们见不到开发商的负责人我们是不会收房的。因为你可以在销售讲解时做出无效的承诺,可以在签合同时做出无用的解释,但在收房时,对不起,一切都要看合同,而且后期大量的事情任何一家经纪公司都无法搞定,相反他还会影响你后期的精力,使你在前期大量收房客户和后期严峻销售任务中处于绝对的下风。再有物业可以参与但同样我们不面对物业,别让他们冲出来显眼,如果他们敢在收房时为开发商挡雷,我肯定第二年的物业公司将换人,而且物业费也将是一锤子买卖~
4.纳丹堡的销售情况现在应该也已经进入了瓶颈期,这是一个共像,告诉石老板,想靠房地产融资这没错,但不要用纯商人的眼光来看待这个市场,这毕竟还是一个相关民生的产业,降低他的档次不是明智之举,而且泡沫要尽量少一些,不要越吹越大,WY的水平我们有目共睹,所标榜的星河湾我已去过不下10次,燕郊的标杆不是靠忽悠出来的。也许纳丹堡之后汇福、标点等各位由于政策调控不会再有机会操盘这样规模的项目,所以你们要珍惜,羡慕你们一下!而且各位应该也都在纳丹堡置业了吧,以后你们带着自己的下属或子孙来纳丹堡时也可以小炫耀一下~可不要不敢来住呀!
5.说了这么多,你也看到了,没什么需要你答复的事情,而是需要你回去想、回去做~(后面本来又打了很多,但觉得现在说还有点早,就删了)
最后,希望你看到后能传达到你的上级,定期上论坛来和大家交流,面对问题~解决问题!纳丹堡好想成立了专门的客服部,什么时间组织我们去小去看一看,大家聚一聚,这世间本没有什么事,大家沟通的多了才能相安无事~o(∩_∩)o...
leaderz
发表于
2008-07-21
我就吃了个水果~哭~
拖拉机__突突突突
发表于
2008-07-21
你太有才了 支持
leaderz
发表于
2008-07-21
喜欢就送银币吧~我们这是贫困县~需要中央扶持呀~
纳丹堡业主2010
发表于
2008-07-21
我觉得
leaderz
版主说的及时,希望KFS的人还有标点的人 看后能够反思一下,以实际行动来 维护我们业主的实际权益!!
纳丹
发表于
2008-07-21
这个确实是好帖啊,支持支持
leaderz
发表于
2008-07-21
啥都不说啦~用中午吃饭时间写的~喝了两包咖啡呢~困!
游幽1218
发表于
2008-07-21
好贴就要支持
骨精灵
发表于
2008-07-21
leaderz
发表于
2008-07-21
真够乱的~有互殴的、互骂的、互相诅咒的~
希望我们以后生活在和谐社区中~虽然这比较困难~但我们还是要努力呀!
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1.作为一家销售代理公司,你的职责可能仅是将开发商的房屋销售给业主,但如果你将自己的定位再定的高一些,例如将自己定义为房地产经纪,那你就不应只对你的大客户--开发商负责,你还应该对你的另一个客户--广大业主负责,因为你的佣金是来自于你的销售额,而销售额是需要业主一元一元来买帐的,我相信业主在买房时如果少付一元都是不行的。而开发商只需少量的初期运作资金,再从银行取得开发贷进行楼盘操作,在这之中承担高风险的是我们的国家银行和广大业主,开发商的风险在高利润的支持下几乎可以不见~你一定要想清楚这一点,虽然这对像你这样的新兴代理行要求的比较高,但我看好你~在纳丹堡购房的客户以年轻人为多,这部分中的大多数在今后的5年内必然会重新“打”回城里,那时你可能已经在承接北京的代理项目,纳丹堡的10000名业主,即使仅有10%的业主或业主的朋友认可你,都会使你在与开发商的合作中处于上风~
2.如果你希望上面的事情发生,就要在你现在的工作做好后再做多一些,一期的业主就要收房了,工地我们现在还无法合法进入,那么作为我们的经纪公司的你们是否也没进入过工地呢?你们的置业顾问、销售经理、营销总监是否去工地为我们广大业主关注过小区的规划是否合理、楼座的质量是否合格、业主今后的生活是否能得到保障?你可能会说你不是监理公司,OK,我们不知道监理是哪家公司?也没办法和监理公司接触上~作为我们的经纪人这是你需要做的,因为我们没有延期付款过,也没有拖欠贷款不还过,开发商如果拖欠你的佣金代理费你要找他去要,那是你的权利。而没有看过现有的房子是怎样盖的就胡说一气的销售是不合格的,以后去纳丹堡看房的客户不妨问一问自己的销售去没去过工地,如果没去过就赶紧去看看吧!
3.收房在即,事情不少,到时面对广大业主的估计又是标点了,但这是不对的!你要告诉开发商,收房时你可以协助,但如果在现场我们见不到开发商的负责人我们是不会收房的。因为你可以在销售讲解时做出无效的承诺,可以在签合同时做出无用的解释,但在收房时,对不起,一切都要看合同,而且后期大量的事情任何一家经纪公司都无法搞定,相反他还会影响你后期的精力,使你在前期大量收房客户和后期严峻销售任务中处于绝对的下风。再有物业可以参与但同样我们不面对物业,别让他们冲出来显眼,如果他们敢在收房时为开发商挡雷,我肯定第二年的物业公司将换人,而且物业费也将是一锤子买卖~
4.纳丹堡的销售情况现在应该也已经进入了瓶颈期,这是一个共像,告诉石老板,想靠房地产融资这没错,但不要用纯商人的眼光来看待这个市场,这毕竟还是一个相关民生的产业,降低他的档次不是明智之举,而且泡沫要尽量少一些,不要越吹越大,WY的水平我们有目共睹,所标榜的星河湾我已去过不下10次,燕郊的标杆不是靠忽悠出来的。也许纳丹堡之后汇福、标点等各位由于政策调控不会再有机会操盘这样规模的项目,所以你们要珍惜,羡慕你们一下!而且各位应该也都在纳丹堡置业了吧,以后你们带着自己的下属或子孙来纳丹堡时也可以小炫耀一下~可不要不敢来住呀!
5.说了这么多,你也看到了,没什么需要你答复的事情,而是需要你回去想、回去做~(后面本来又打了很多,但觉得现在说还有点早,就删了)
最后,希望你看到后能传达到你的上级,定期上论坛来和大家交流,面对问题~解决问题!纳丹堡好想成立了专门的客服部,什么时间组织我们去小去看一看,大家聚一聚,这世间本没有什么事,大家沟通的多了才能相安无事~o(∩_∩)o...